如何让客户找到你？——不可不知的12项营销方式
浏览次数：4543    添加时间：2003/3/30    来源：Rachel Zhao

        低廉的营销方式

明信片、传单或小册子 长期以来，小型企业一直利用相对廉价的手段来推销，比如卡片、小册子或者信函等。不论以何种形式，他们一定会在这些营销媒介上注明自己的联系方式和简短信息。

样品和免费赠品 赠送自己生产的产品，这样既不昂贵又能赢得顾客的好评。需要注意的是要保证赠送商品的质量，劣质产品不但影响公司形象，还可能招致官司。

购物券 可向邻近地区的潜在客户邮寄购物券，吸引他们前来购物。大约花300-400美金即能涵盖一个特定区域的住户，因此比较实用。

黄页 尽管因特网用户日益增加，但使用传统黄页的顾客依然占很大比例。如果在黄页上刊登广告，应尽量突出自身特色和联系方式，如地址、电话号码、邮箱等，而且可以比较你对手的策略。

公共媒体 人们经常不由自主地驻足观看玻璃上张贴着的餐馆报道或等候室橱窗里面裱起来的文章，这就是所谓的公共关系在起作用。为了让你的公司被大众所知，可以把你公司隆重开幕，慈善举动什么的寄给当地多家的报社，让他们为您宣传以达到广而告之的目的。

标记符号 经专家设计且能突出业务的粗体标记符号能很直接地传达信息。而且标识可以在T恤衫上，背包上等呈现出来，这是一个极好推销手段。跑遍大街小巷的车体广告，总能达到显著效果。

        中等花费的营销方式

分类广告 根据规模与宣传力度的不同，第一次用分类广告推销花费大概在20-50美元之间，如果一连做了三四次后，那可能会得到老顾客享有的折扣。而且现在许多报纸还在互联网上提供分类广告。

直接邮寄 直接邮寄的成效不甚理想，一些小型公司在这方面是敌不过实力雄厚的大公司的。若要获得邮寄对象的地址，可以跟一些大公司联系。

贸易展览会 对于一些小公司来说，贸易展览会提供了一个绝好的推销平台。因为有很多的销售人员和零售商参加。因此尽量选择人流量大的展会，精心挑选最适合您的展位。您可以在各类贸易出版刊物搜寻展会信息。

产品研究和展示会 这类展会规模一般不大，就是展示自己的产品或服务，但是却很生动，受顾客欢迎。你可以请教当地的摄影俱乐部怎样拍摄出最佳的展示会的照片。

        费用昂贵的营销方式

户外推销 户外的广告牌等曝光率极高，但价格不菲，尤其是对于小型企业来说。一般一个月租用广告牌的费用高达3000-5000美元。而价格稍低些的则是流动广告，如公交站台的广告或公车海报等。

收音机和电视 这两项受众的覆盖率极高，可达百分之七、八十，且收音机和电视不断重复地播放广告，可快速地引起目标客户群的注意。不过缺陷也很多，投资前须慎重考虑。