为什么需要制定市场计划？
浏览次数：4614    添加时间：2005/9/26    来源：Amy Chen

应该如何吸引和留住客户？如何与商业对手竞争？以及如何规划预算？一份好的市场计划可以对此做出回答。市场计划还必须包括市场调查、公司选址、目标顾客群、出售的产品或服务以及广告和促销手段。 因此，在设立公司前，设立人十分有必要做出一份详实而可行的市场计划。

市场调查

有效的市场计划始于市场调查。开展市场调查可以提供相关资料，帮助你解决将来可能遇到的市场问题。通常最常用的市场调查方式包括：直接发送邮件调查，电话调查或锁定某个群体进行面对面调查。

市场计划的基本组成部分

1. 你的预定目标

市场目标必须清晰，可执行以及在一个确定的时期内（通常为一年）可以达到。如果目标超过一个，要确保目标之间相互协调。

2. 你所从事的生意

描述你从事的生意的重要特征。

3. 你的客户

从年龄、性别、职业、收入、受教育程度方面分析你的客户。

4. 你的竞争对手

谁是你的竞争对手？你如何与他们区分开来？你的促销手段和他们的有什么不同？你的产品和服务与他们的有哪些类似和不同？

5. 你的产品和服务

具体描述你的产品和服务，重点强调其特征和卖点等。

6. 你的公司的所在地

说明你公司的地理位置，以及该选址的优点和缺点。

7. 你的预算

广告和促销的费用是多少？是否包括印刷费用和分发材料的费用？你是否通过报纸，杂志，广播或电视做广告？预算是否包括了将来吸引顾客的营销方式？

8. 你的价格策略

你会怎样给你的产品和价格定价？你将如何计算材料，劳动力等因素的费用?列出你的价格方案并对每种方案做出简要说明。