筹资前，你应该做好哪些准备？
浏览次数：3787    添加时间：2006/1/8    来源：Amy Chen

在和有意向的投资人坐下来洽谈投资事项之前，有五项基本内容你必须准备好。如果其中任何一项没有做好充分准备，那么既使其他几项百分之百的完美也无济于事。

1．要有一份最终的、无懈可击的商业计划。计划书要简明扼要，同时要全面，要包含足够的细节来回答所有问题，以应对投资商对公司实现其市场目标的任何置疑。

2．提供一份个人财务报表，包括目前收入以及过去三到五年的收入情况（现金流转）。作为个人财务公开的一部分，个人财务报表还应该包括资产证明（房屋、股票、退休基金、存款额）和债务证明（抵押贷款、汽车贷款、信用卡债务），以表明自己的资产净值。此外，在展示个人财务情况时，让投资商看到企业领导者和基金管理部门有能力进行风险投资也是很重要的。如果你没有能力像投资商那样承受可能投资的损失，要说服别人支持你的观点及市场策略是极其困难的，而吸引投资也就不可能了。  

3．确保管理层全部到位，准备就绪。确保企业拥有一批委任的核心领导班子以监察企业日常事务，并为投资源共享商或其代理人提供一或两个此类职位以顾全其利益。建立正式的咨询委员会，该咨询委员会将协助公司领导，为公司发展提供推荐意见，进行联系工作。最后，确定你的律师和会计提供相关信件或文件，如公司章程、资产负债表和财务报表（如果适用）、专利及其他知识产权申请未决期间的文件等。如果有多处遗漏，投资者在紧要关头决不会轻易投资，除非所有这些都到位。    

4．拿到供方与需方双方的文件资料。例如，如果你与卖方关于向本企业提供材料及所需物品已有接洽，如果在折扣及其他方面已取得好的协商结果，将这些资料一并带去会谈。这些信件应该在印有抬头的信笺上并显示他们与你在某些方面已有合作关系。你还应该与目标市场上有意购买你们产品或服务的顾客进行一些初步的商谈。同样，你应该从这些顾客那里获取一些信件，证明你正针对某些合同进行商谈，一旦资金到位你的新项目就能实现。

5．保证你的产品或服务已被某用户或企业使用，至少处于试用阶段。提供某些工作模型或产品原型，这样投资商可以亲身试验。如果是服务项目，则展示服务过程各步骤，以及各步骤间如何共同协调产生作用。纸上谈兵是不会吸引到投资者的。