离婚谈判的艺术
浏览次数：9817    添加时间：2005/8/19    来源：Helen Xu

  那么，我们将如何通过谈判来达成令夫妻双方都可以接受的离婚协议（Marital Settlement Agreement）呢？

 实际上，所有的谈判都遵循着同一步骤：接洽——计划（研究、设定目标、策略、步骤）——为签订协议而进行的协商会议——为确保协议的执行而完成相关规定。

 其实，任何一个离婚协商谈判都存在两个基本组成部分：即到底哪些是双方均能承担得起的，哪些是可以接受的。而夫妻双方进行协商谈判的目标就是在夫妻双方找到那个既合理又合法的平衡点。

 因此，你首先需要与你的律师进行协商以确定你希望在分居（Separation）或离婚协议中达成的宗旨或目标，当你解决了这个问题之后，下一步就该考虑如何来达成这个宗旨或目标了。

 思考问题要有逻辑性

事实上，男女从来不曾真正达到平等、同一，就好比在离婚谈判中，当女方使用商业谈判性质的逻辑来准备离婚时，她们可能会被冠以残忍、工于心计甚至是霸道的罪名，而同样的，如果男方这样做，所获得的通常就是实际、合理，很少会被认为是在耍手段。因此，要想在离婚谈判中达成一份可以令双方均感满意的协议，事先的充分准备、以及双方合理且清晰的思路将是非常重要的。

另外，你的想法与要求必须公正合理，这样才不致于引起双方之间的激烈争执，如果你能够合理地陈述自己的理由，那么，问题也许会更容易解决。在双方协商的过程中，你可以向对方配偶提出心中疑问，让对方对此进行阐述；同样的，对方配偶可能也会有问题需要你进行说明。对需要解决的问题你可以也应该坚持自己的观点，但你一定要保持温和的态度。

在你为双方协商谈判做准备的时候，如果你能够学会站在对方配偶的角度考虑问题，经常问自己“如果我是他/她会怎么办”，那么你们的离婚协议的制定也许就不会那么麻烦。

进入谈判注意事项

当双方均作足了准备之后，接下来就是为离婚事宜进行具体的协商谈判了。下面内容可供参考：

●  选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行；

●  请依据事先约定的时间准时到达谈判场所；

●  准备好谈判记录，并在结束时进行审核；

●  确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本；

●  在双方谈判过程中，态度要端正，用语要礼貌，并适当表现出自己的自信；

●  要耐心倾听对方陈述；

●  在保持态度正确的同时，也可行使自己提出反驳意见的权利；

●  你可以坚持自己的想法，但不要顽固不化，要注意听取别人的建议，哪怕是批评，也可能是善意的、值得考虑的；

●  请尽量不要以谈生意一样的态度来商议自己的个人问题；

●  不要被自己需要承担的责任吓倒，你可以要求几分钟的考虑时间，或出来咨询一下你的律师的意见；

●  即使是在你的律师也同意的情况下，也不要让自己不甘愿的做出任何决定，此时你可以请求先将这个问题缓和一下，以便自己具有充分的时间进行考虑；

●  任何的离婚谈判都无法避免争执，当你感觉自己的情绪开始紧张，心情开始烦躁，甚至愤怒开始在心中蔓延时，请不要说话，闭上眼睛深呼吸，告诉自己，“我要保持冷静，生气解决不了任何问题”。

●  不要妄图用酒精或毒品来麻醉、镇定自己。

谈判桌上注意事项

所有的问题都可以拿出来商议，所有的东西都可以用来作为谈判的筹码，但在进行谈判之前，你要对自己的提议被反驳等做好充足的准备。

 当你明确自己对离婚协议书的期望、明白自己到底想得到什么时，单单重视这些你所想要的并不够。你需要事先考虑清楚，要获得这些你想要的东西，你能付出哪些东西来交换，在此你需要事先设定三个不同的标准：

●  你可以付出或放弃的最低限度；

●  你可以付出或放弃的最高限度；

●  你所能接受的最底线。

 在这种情况下，人们通常比较关注的往往是自己所想要的东西，而偏偏没有认真思考自己为此可以付出哪些东西。因此，当你考虑这些问题时，所有的债务（Debt)、不良资产（A Bad Piece of Property）、以及律师费都需要予以考虑。

 如果谈判陷入僵局，你也可咨询自己的律师，律师可能会为你提供类似案件的信息，并提供具体建议供你参考。

 预防“战争”爆发

 不可避免的，在双方进行协商谈判的过程中，可能会出现不公正、甚至是威胁恐吓的状况，情况严重的时候，双方还可能会大打出手，此时就有可能造成人员受伤。

因此，在进行谈判之前，当你和律师讨论你的离婚文件时，特别是谈到整个的谈判流程以及一些不利的信息时，你都应该仔细考虑，事先准备一些应对的措施才对。但是，如果你们真的发生了冲突，并且双方都受了伤，那么受伤较轻的一方可能就需要承担较大的责任，此时，你仍然需要考该如何及时处理这种状况。

 首先，在处理之前，你们都需要有一段时间来缓和一下各自的情绪，否则，极有可能会造成新的问题的发生。此时，你也可以向律师说明具体的情况，然后看律师是否有什么好的建议可以采纳。

 抵达“合理”的距离

 并非所有的离婚谈判都会出现争议，也并非所有的离婚协议都需要长时间的谈判协商，只要双方都明确自己想要的是什么，都能够秉持冷静、解决问题的态度，问题并不那么难解决，因为很显然，双方毕竟曾经是那么相爱的人，而如果婚姻中存在子女的话，即使是离婚以后，双方需要相互协作的机会仍然会有很多。

因此，在为离婚协议书（Marital Settlement Agreement）的拟定进行协商谈判时，双方不妨放开心情，进行一次深入的交谈、自由的讨论。如果你的思维已经被完全封闭了，那么也不妨采用掷硬币的方法来进行决策，通常，在只有一半可赢机会的情况下，双方都会同意采用这种方法来解决问题。

 如果对方拒绝进行谈判协商，那么你也不能采取激烈的方式，相反，你需要冷静思考，然后去想办法核查对方拒绝谈判的原因。

 合理适当的用语

 下面是你在进行协商谈判时可能会用到的语句，不妨借鉴一下：

●  “如果我错了，请帮我改正。”（Please correct me if I'm wrong.）

●  “我重视我们曾经所做的一切。”（I appreciate what we've done thus far.）

●  “我所注重的是公平。”（My basic concern is fairness.）

●  “我可以再看一下这个吗？我想确定自己是否真的了解了。”（Could we go over this once more to make sure that I understand clearly?）

● “让我告诉你我的问题在那里。”（Let me show you where I'm having trouble with that.）

●  “另一个较为合理的方法是……”（A more equitable solution might be...）

 达成离婚协议的致命障碍

 ●  贪婪阻碍合理的财务协商的进行。

●  愤怒只会浪费时间和精力。

●  嫉妒将使你感觉尴尬而无地自容，因为你已没有这个权利。

●  傲慢只会造成僵局。

●  强烈的欲望会燃起之前的回忆。

●  胆怯将是最致命的弱点。

 需要识别的“战略”

其实，事先对协商谈判的准备也包括对谈判过程中可能出现的状况的预测，也就是对方可能会用到的“战略”。特别是在那些存有争议的离婚谈判中，这种使用“战略”的现象就更加普遍。一般来说，通常所采用的“战略性手段”包括：

●  蓄意欺骗

●  歪曲事实

●  隐瞒事实

●  心理战术

●  乘人之危

●  人身攻击

●  扣留对方配偶财产或子女

●  恐吓

●  不合理要求

●  残酷无情

●  抓住对方弱点

●  针锋相对

盲目坚持

很多离婚案件中，通常只有一方希望离婚，而另一方则不管情况有多糟糕，仍然想要维持这段婚姻，当然这其中可能是因为感情因素，又或者是因为其它，但无论如何，该配偶也许根本无法认识离婚对其有利的方面。可是这种情况却往往使双方都陷入痛苦之中。

摆脱这种盲目坚持状况是需要时间的，他/她需要时间来仔细看清楚问题的实质，需要时间来治疗自己的伤口。而也只有在双方都可以心平气和的面对离婚这个事实时，才可能签订双方均同意的离婚协议书。但需要注意的是，在这种情况下，希望离婚的一方通常太过心急，他/她通常抱有一种恨不得马上离婚的心态，以致根本没有耐心来看清楚整个状况；此时，对方盲目坚持一方又通常会想办法拖延时间，希望对方可以回心转意。这样的情况下，双方的争执就有可能会扩大化，签署离婚协议也就可能会遥遥无期了。

总之，离婚是人生旅途上的一件大事，无论你们的个案中是否存有争议，也不论该争议的强弱程度如何，你和你的配偶的心情都不是那么容易理解、把握的，因此，保持耐心、冷静将是顺利达成协议的必备条件。